如何把握金九銀十，這是每一個(gè)房產(chǎn)從業(yè)者都必須面對的一道問答題。這個(gè)秋天，致力于締造中國第一找房平臺的58安居客給出了他們自己的完美解答——進(jìn)展會。今年金九銀十期間，58安居客先后走入了西安、鄭州、成都、深圳、重慶十多個(gè)城市的大型展會，帶著品牌，帶著客戶，帶著服務(wù)和專業(yè)，他們攻城拔寨，打出了一套完美的“展會組合拳”。
讓專業(yè)形象走入人心
水能載舟，亦能覆舟。消費(fèi)者就是“水”，而我們的企業(yè)就如同一條條船和小舟。作為房地產(chǎn)行業(yè)中的企業(yè)，58安居客這樣的網(wǎng)絡(luò)找房平臺也好、地產(chǎn)商與經(jīng)紀(jì)公司也罷，無不需要關(guān)注消費(fèi)者，唯有專業(yè)和品質(zhì)才能讓“水”承載起我們企業(yè)的夢想。
2015年9月，58安居客正式開啟進(jìn)展會之旅，在西安，他們攜手經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人等進(jìn)入2015秋季住宅及建筑科技產(chǎn)業(yè)博覽會，在鄭州他們走入2015鄭州秋季人才招聘會，在長春他們來到秋季房交會，在繁華的深圳他們進(jìn)駐大中華房產(chǎn)文化節(jié)……為何穿梭在人海中?為何奔波于全國各地的展覽?他們要把專業(yè)帶入中國每一個(gè)購房者的心中，他們要締造中國最專業(yè)的領(lǐng)先購房平臺。
“通過58安居客展臺活動的拉動，我們有機(jī)會接觸到數(shù)量眾多的客戶，了解到了第一手的客戶需求，同時(shí)我們也通過專業(yè)知識的解讀，讓他們更了解這個(gè)行業(yè)和當(dāng)前的房地產(chǎn)局勢。”長春房交會上，我愛我家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣說道。而深圳的王女士這樣評價(jià)58安居客“這個(gè)平臺聽過，以前以為就是租房子的，現(xiàn)在看到還可以買到新房，給的政策也很不錯(cuò)，我們會考慮從這里選擇房源。”
在全國十多場展會活動中，58安居客協(xié)同合作的經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司與購房者親密互動，進(jìn)行“一對一指導(dǎo)”，無形中，他們讓購房者有了對于當(dāng)?shù)厥袌龊彤?dāng)前行業(yè)局勢的清晰了解，消費(fèi)者對于58安居客找房平臺越來越具有信任感，平臺的美譽(yù)度無形中得到提升。
國慶不打烊，走進(jìn)展會下半場即將華麗啟程
在陸續(xù)走入10多個(gè)城市的大型展會后，58安居客還將在10.1期間走入成都、深圳、兩座城市，分別參加第46屆成都市房地產(chǎn)交易會和大中華房產(chǎn)文化節(jié)。隨后在十月中旬和下旬，還將參與重慶的重慶秋季房地產(chǎn)展示交易大會、大連的大連秋季房屋交易大會、無錫秋季房交會、天津的2015年秋季房地產(chǎn)交易展示會共6站展會活動。
在各地展會中，58安居客不僅沿用以往的營銷套路，還將在展會活動中植入人才招聘的環(huán)節(jié)，通過人才的聚攏收納，為58安居客輸入新鮮的血液，增強(qiáng)58安居客在各地的人氣與口碑。除此之外，58安居客2015年力作之一：58月付也將成為展會活動中的主角，針對有租房需求的客戶有針對性的進(jìn)行推廣，通過工作人員現(xiàn)場講解，讓用戶真正了解58月付，并在有租房需求時(shí)第一時(shí)間使用58月付。
帶動客戶銷售 增加市場占有率
2015年的中國地產(chǎn)形勢走到今天，行業(yè)人士一眼便知，正如中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)一樣，房地產(chǎn)也進(jìn)入了新常態(tài)。再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”逐步深入，房企的發(fā)展并不是十分順利。面對激烈的市場競爭，如何帶動客戶銷售，如何提升房源在城市中的市場占有率，這些棘手的問題很難突破。
58安居客作為領(lǐng)先的找房平臺，不僅僅從終端消費(fèi)者角度考慮問題，也時(shí)刻在為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司出謀劃策，房購房者找到合適房源，把最優(yōu)質(zhì)的的房源推廣給對于置業(yè)有需求的人，這是58安居客“兩手抓，兩手都要硬”的事情。58安居客花費(fèi)眾多的物力人力財(cái)力進(jìn)行展會的合作，正是出于這樣的考慮。
如果說展會是一次大的戰(zhàn)略布局，那么其中58安居客工作人員對于活動細(xì)節(jié)和結(jié)果的追尋更是值得關(guān)注。其一，填寫調(diào)查問卷，搜集客戶需求;其二，發(fā)起房源登記或者看房團(tuán)報(bào)名;其三，現(xiàn)場分享活動場面等。這些都是通過獎勵的發(fā)放來吸引人氣，通過多場活動下來，與58安居客合作的開發(fā)商企業(yè)知名度大大提升，同時(shí)很多優(yōu)秀房源被直接推薦到消費(fèi)者手中，轉(zhuǎn)化為市場銷售業(yè)績。
創(chuàng)新的傳播手段、新穎的互動形式、豐厚的獎勵讓房產(chǎn)會成為了58安居客的海洋，當(dāng)然也是他們合作客戶的海洋，這些活動的到來不僅讓58安居客的形象深入人心，也讓這些城市的房交會充滿精彩，而最終受益的是消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)公司、開發(fā)商，這是一次雙贏的行動。
記者手記：
走進(jìn)展會的策略，58安居客在今年“紅五月”也曾經(jīng)嘗試過，這一次花重金在金九銀十大范圍聯(lián)動，足見其對于這一“走出去”戰(zhàn)略的信心。作為聯(lián)系消費(fèi)者與開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司的行業(yè)紐帶，58安居客的推廣必須兼顧到多個(gè)層面。顯然展會戰(zhàn)略能夠做到“一舉多得”。
每一場展會的人流量少則上萬，多則數(shù)萬級別，全國的展會累積起來，58安居客的品牌推廣一定深入人心，一同深入人心的還有他們帶來的專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)講解，以及優(yōu)質(zhì)的房源和貼心的服務(wù)、豐厚的獎勵、快樂的游戲……
58同城、安居客均以網(wǎng)站起家，他們深知流量對于網(wǎng)站的意義，而來到線下，他們?nèi)匀荒軌蛘业阶钣?ldquo;流量”的地方。展覽會系列組合拳的打出必將讓58安居客決勝金九銀十。
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