距第九代索納塔3月20日上市還剩不到一周的時(shí)間，有關(guān)第九代索納塔的消息已成為各大網(wǎng)站上點(diǎn)擊率最高的熱門話題。三大汽車網(wǎng)站上3月11日開始啟動(dòng)的上市倒計(jì)時(shí)創(chuàng)意傳播——“第九代索納塔，你不知道的九件事”，也以新穎的形式和趣味十足的內(nèi)容吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
在這一輪上市前最后的倒計(jì)時(shí)傳播中，北京現(xiàn)代另辟蹊徑，跟消費(fèi)者玩起“數(shù)字游戲”，將9-1的九個(gè)數(shù)字與第九代索納塔相結(jié)合，“一天一話題”，以圖文結(jié)合的展示形式，將一些可能不為大眾所知的“冷知識(shí)”和第九代索納塔品牌沿革、技術(shù)與配置亮點(diǎn)結(jié)合起來講故事，如“九五之尊”對(duì)應(yīng)的是索納塔品牌的九代傳承，“八抬大轎”說的是第九代索納塔的八大主動(dòng)安全配置，“神奇數(shù)字7“對(duì)應(yīng)的是體現(xiàn)最新技術(shù)水平的7速DCT雙離合……在接下來的幾天中，數(shù)字6-1和第九代索納塔的關(guān)聯(lián)還會(huì)一天天揭曉，非常引人期待。相對(duì)于信息轟炸等傳統(tǒng)方法，本次第九代索納塔創(chuàng)意十足的倒計(jì)時(shí)傳播的確吸人眼球。
作為北京現(xiàn)代2015年最重要的一款新車，也是北京現(xiàn)代迄今為止最高端、最豪華的車型，第九代索納塔的上市肩負(fù)著提升北京現(xiàn)代“D+S”占比和品牌持續(xù)上行的重任，為此，北京現(xiàn)代也傾全力對(duì)待，無論是從它的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)思路還是傳播策略方面，都體現(xiàn)了獨(dú)辟蹊徑和精妙戰(zhàn)術(shù)。
近年來，中高級(jí)車市場(chǎng)在穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，也呈現(xiàn)出不斷細(xì)分化的趨勢(shì)，而北京現(xiàn)代憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的敏銳感覺和精準(zhǔn)把握，推出相應(yīng)的多車型組合布局策略，繼2011年推出第八代索納塔、2013年上市名圖之后，2015年又推出最重量級(jí)的第九代索納塔。
從定位來看，這三款車面向不同的細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)人群：新上市的第九代索納塔以‘新動(dòng)力”和”智能”為核心賣點(diǎn)，定位最高;第八代索納塔繼續(xù)主打“個(gè)人高端”細(xì)分市場(chǎng);名圖則以社會(huì)中層階級(jí)為主攻對(duì)象。同時(shí)，與它們各自定位相對(duì)應(yīng)，在價(jià)格區(qū)間上三款車也拉開了距離：名圖主銷價(jià)格區(qū)間是14-16萬元，第八代索納塔是16-18萬元，第九代索納塔則將主攻20萬元以上的市場(chǎng)，三款車型交叉布局、互為補(bǔ)充，將形成更具攻擊力的產(chǎn)品陣線。
此外，針對(duì)中高級(jí)車市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，北京現(xiàn)代也為第九代索納塔制訂了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)思路，即“一分為二，各個(gè)擊破”。眾所周知，目前中高級(jí)車主要分為雅閣、天籟等日系車型為代表的“配置派”，和以帕薩特、蒙迪歐等德系、美系車型為代表的的“技術(shù)派”。兩大派別中，“配置派”價(jià)格波動(dòng)較大，而“技術(shù)派”價(jià)格比較穩(wěn)定。
在派系分明、對(duì)手強(qiáng)大的現(xiàn)狀下，第九代索納塔推出1.6T和2.4L兩款搭載不同動(dòng)力系統(tǒng)的車型，其中主推的1.6T車型以1.6T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)+7DCT雙離合變速器這一新的動(dòng)力組合為主要賣點(diǎn)，并適時(shí)引入了車道偏離警示系統(tǒng)、智能遠(yuǎn)近光調(diào)節(jié)等科技配置，在底盤調(diào)教上也偏向歐系風(fēng)格，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)“技術(shù)派”。而2.4L車型配置豐富、強(qiáng)調(diào)豪華駕乘感受，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是“配置派”。
在車型布局、競(jìng)爭(zhēng)策略上擁有獨(dú)到眼光的北京現(xiàn)代，在第九代索納塔的傳播策略制訂上也屢出新招，除了車展亮相、試駕、下線、推介會(huì)等上市前的預(yù)熱造勢(shì)，上市前的一波“倒計(jì)時(shí)”創(chuàng)意傳播，點(diǎn)、面結(jié)合，營造出了十足的期待氛圍。
一邊是ABB等豪華品牌價(jià)格下探的威脅，一邊是中型SUV對(duì)消費(fèi)人群的分流，一邊是整體中高級(jí)市場(chǎng)增速的放緩，“三面受敵“的中高級(jí)車市場(chǎng)，在2015年將何去何從?第九代索納塔這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，又將給市場(chǎng)帶來哪些沖擊?好戲即將上演，感興趣的小伙伴兒們不妨擦亮眼睛，準(zhǔn)備圍觀。
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